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  • 加盟时间:2018年01月15日
商家资讯

商如何选品:“爆品”的8大特点

发布者:微商加盟 发布时间:2018-01-16 来源:微商加盟
很多微商为了找到好的产品而苦恼。因为一旦产品没找好,就意味着你的微商之路走向失败。

因此,要想你的产品热销,就必须对“爆品”有一个了解,才能有针对性地实施。

那“爆品”战略如此重要,它有什么特点呢?

“爆品”的特点主要体现在以下8个方面:

第一,爆品必须代表某种新主流    
即一种产品从来没有出现过,但在社会以后的发展中是不可或缺的产品。

例如,微信的出现,改变了人们的社交方式,创新了商业运行模式,成为人们新的生活方式之一,很多人现在已经离不开微信。

第二,爆品是对某种产品的重构    
“爆品”必须同时满足企业的需求和用户的需求,否则,会影响企业的运营。

例如,苹果公司对手机的重构,颠覆了以往手机厂家设置手机功能的思维模式,改之为让用户自定义手机功能。要注意,产品的重构不是产品的升级换代。

第三,爆品优势要让用户看得见  
即把“爆品”的品质视觉化,打造魅力型产品。“爆品”就是要使用户在看见商品的第一眼,马上能区分出它与同类传统商品的不同。

例如,苹果公司的标志性做法就是在产品生产中引入形象设计的概念,所以大众一看到苹果的产品,立马就能感受到其与众不同之处。

第四,爆品是专注用户痛点的产品  
抓住并专注于用户的痛点,你就为用户创造了价值,就能将其转化为经济价值,其他什么卖点、买点统统没用。

第五,爆品的性价比较高  
“爆品”口碑好,借助社会化媒体营销方式,使其成本低廉,因而性价比相对较高。

例如,小米手机在全国没有实体店销售,这就减少了租房成本;在网络上通过小米商城、微博、社区及论坛等积聚了大量忠实客户,然后再通过用户的口碑营销,大大削减了其营销成本。

小米把这些成本价值回馈客户,以接近成本价出售手机,使得其性价比比同类其他产品要高出许多。

第六,爆品热销时间持续较长  
比如微信、360卫士、苹果手机,它们热销的时间一般都比较长,因为产品的好口碑给企业带来了大量的忠诚客户,只要客户有这方面的需要,他们第一时间想到的就是此款“爆口”。

第七,爆品拥有大量“饥饿用户”   
什么是饥饿用户?在北京重度雾霾来临时,市场上各种品牌的净化器脱销,这是饥饿用户;小米手机2010年推出即热销,这是饥饿用户。

只有拥有大规模的饥饿用户,“爆品”才有可能产生。

第八,“爆品”更新换代快  
落后就要淘汰,这是商业世界不变的真理,企业只能不断地升级、改善产品,以便应对市场瞬息万变的形势和大众快速转变的需求。
 
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